CRECE con nosotros
Puesto:
Head of Growth - Líder de Comercialización y Escalamiento de Productos
Propósito:
Responsable de
transformar prototipos validados en productos comercialmente viables
dentro del laboratorio de innovación de la organización. Esta posición es fundamental para validar que los productos probados técnicamente sean también
atractivos y rentables en el mercado real
. Su misión principal es
vender y comercializar
los nuevos productos, monitoreando métricas de tracción para determinar si deben evolucionar hacia líneas de negocio establecidas o convertirse en startups independientes.
Requerimientos:
- Título universitario en
Administración de Empresas, Negocios, Economía, Ingeniería Comercial
o carreras afines con orientación a negocios. - Posgrado o certificaciones en Negocios, Estrategia Empresarial, Gestión de Producto o Marketing Digital con enfoque en branding estratégico (OBLIGATORIO).
- 3 a 5 años de experiencia
en roles comerciales estratégicos con responsabilidad directa en ventas, comercialización de productos nuevos o desarrollo de negocios. - Trayectoria demostrable en
transformación de prototipos o MVPs en productos comercialmente exitosos
. - Conocimiento práctico de procesos de comercialización de innovaciones desde laboratorios, centros de I+D o entornos startup .
- Dominio de
estrategias comerciales B2B y B2C
, incluyendo procesos de venta consultiva y desarrollo de cuentas clave. - Expertise en
diseño de estrategias de pricing
y modelos de monetización innovadores. - Conocimiento de marketing digital, estrategias de contenido, inbound marketing, SEO y performance marketing.
- Manejo de herramientas analíticas (Salesforce, Google Analytics, HubSpot, CRM, herramientas de sales enablement).
- Comprensión de métricas de tracción y product-market fit: CAC, LTV, churn rate, MRR, retention, conversion rates.
- Orientación a ventas y cierre comercial.
- Pensamiento estratégico de negocios.
- Visión comercial.
Si cumples con el perfil, te invitamos a aplicar.