Key Account Manager (KAM),
será el responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los principales clientes y cuentas estratégicas de la empresa.
Responsabilidades
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, entendiendo sus necesidades y expectativas.
- Realizar el análisis de detección de oportunidades de negocio con el fin de ampliación del portafolio ya existente dentro de la cartera de clientes activos.
- Encargado de establecer, ejecutar y dar seguimiento a programas comerciales y de marketing en puntos de ventas.
- Identificar oportunidades de negocio y promover la oferta de productos y servicios de la empresa.
- Elaborar informes de gestión, pronósticos de ventas y seguimiento de KPIs relacionados con las cuentas asignadas.
- Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y éticas en todas las interacciones con los clientes.
- Participar en negociaciones y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva y ética.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, y/o Ciencias de la Salud o campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en acceso al mercado, gestión de cuentas clave o roles similares en la
industria farmacéutica (indispensable). - Conocimiento de todos los territorios del país en República Dominicana (Santiago - Santo Domingo), sería beneficioso.
- Fuerte capacidad analítica, habilidades para recopilar y construir información de mercado.
- Comprensión profunda de los sistemas de salud, legislación y procesos regulatorios.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
- Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, con fuerte orientación a resultados y habilidades analíticas.