Funciones y Responsabilidades Principales:
- Desarrollar e implementar el plan comercial anual para las franquicias, alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Identificar y gestionar oportunidades de crecimiento y expansión, tanto a nivel nacional como internacional.
- Supervisar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado de cada franquicia.
- Analizar el desempeño comercial de las unidades franquiciadas mediante indicadores clave (KPI) y proponer acciones correctivas o de mejora.
- Coordinador con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para asegurar la coherencia en las estrategias de marca, campañas y precios.
- Apoyar en la selección, negociación y firma de nuevos contratos de franquicia, garantizando el cumplimiento de los estándares corporativos.
- Acompañar a los franquiciados en la gestión de sus operaciones, brindando soporte y seguimiento en temas comerciales, de servicio al cliente y rentabilidad.
- Monitorear la competencia y las tendencias del mercado para ajustar estrategias comerciales.
- Elaborar informes periódicos de desempeño comercial y de expansión para la dirección.
- Liderar, motivar y desarrollar el equipo comercial bajo su responsabilidad.
Requisitos del Puesto:
- Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Maestría en Dirección Comercial, Gestión de Franquicias o MBA (deseable).
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de franquicias, preferiblemente en empresas de retail, alimentos o servicios.
- Conocimientos Técnicos:
- Estrategias de ventas y expansión comercial.
- Gestión de franquicias (contratos, indicadores, soporte al franquiciado).
- Análisis financiero básico y control presupuestario.
- Excel avanzado y herramientas CRM.
- Competencias Clave:
- Liderazgo y orientación a resultados.
- Negociación y persuasión.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Comunicación efectiva e influencia.
- Planificación, seguimiento y toma de decisiones.