Requisition ID: 237614
Join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture.
Propósito
Desarrollar las estrategias de apoyo en la gestión comercial, creando relaciones estratégicas con clientes y relacionados al sector,
incrementando porcentaje de penetración de los productos de seguros ligados a créditos y voluntarios, realizando labor de enlace
entre las principales empresas aseguradoras del país, Scotia Corredores de Seguros y los canales de distribución de productos;
con el fin de identificar las necesidades de dichos canales, y los requerimientos del mercado e incrementar la fidelización de los
clientes del Grupo BNS en DR.
Responsabilidades
- Diseñar estrategias de ventas para incrementar los volúmenes de colocaciones de seguros en los diferentes canales donde se comercializa.
- Monitorea, mide y analizar data de ventas, primas, cobros de seguros, cancelaciones y comportamiento de cartera en los
distintos canales, con miras a diseñar estrategias que permitan incrementar la penetración de los seguros, así como
satisfacer la necesidad de los clientes internos y externos, y los canales de ventas.
- Impulsar las ventas de los seguros ligados a crédito, no ligados a crédito y voluntarios.
- Administrar el proceso del plan de capacitación al personal de los distintos canales de comercialización (productos,
sistemas, manejo de objeciones, onboarding, tips comerciales, etc.), coordinando con su equipo la logística, material,
metodología y frecuencia; asegurando una alineación de conocimientos sobre los productos, la forma de ofertarlos,
manejo de objeciones o reclamaciones; para contribuir con el desarrollo de las adecuadas operaciones del departamento
y desarrollar mejores estrategias de negocios y comercialización.
- Supervisar y analizar de manera continua las actividades del equipo que le reporta, garantizando que cumplan con su
plan de visitas y procesos.
- Participar en reuniones Gerenciales y Directivas para presentar las actividades, logros, resultados, y plan de las
actividades comerciales, con miras hacer presencia de seguros e impulsar sus colocaciones y planes de mejoras.
- Mantiene una relación estrecha con los distintos proveedores de seguros para garantizar el cumplimiento de los acuerdos
y productos relacionados a las ventas y mantenimiento de cartera.
- Cumple, y supervisar el cumplimiento del equipo humano bajo su cargo; de las políticas, procedimientos, programas,
valores, normas, ética y objetivos, apoyando las iniciativas organizacionales locales e internacionales, analizando
constantemente mejoras en los procesos de trabajo; a fin de asegurar efectividad operacional.
- Promover un clima laboral donde se disfrute el trabajo; fomentando los valores de la organización y el compromiso y
satisfacción de los empleados.
- Diseña planes y campañas de incentivos en los distintos canales para garantizas las colocaciones de los seguros,
logrando incrementar la penetración y xselling de los mismos.
- Realizar labores afines y complementarias adicionales, alineadas con los objetivos, valores, normas y ética de la
organización; garantizando la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos e información (electrónica y
física); para contribuir a mantener un clima laboral donde se disfrute el trabajo fomentando los valores de la
organización y el compromiso y satisfacción de los empleados.
- Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los
clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
- Garantizar la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos e información (electrónica y física).
- Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que
garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las
obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado
de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades
establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento
Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las
Pautas para la Conducta en los Negocios.
- Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla
y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la
estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.
Educación / Experiencia
- Lic. En Administración de Empresas, Mercadeo o Carreras Afines. Idioma-Español e inglés básico.
- Manejo básico de Microsoft Office (Word, Excel y Outlook).
- Correcta redacción (Sintaxis y Ortografía).
- Experiencia como supervisor de personal (preferiblemente de ventas).
- Conocimiento básico sobre Seguros Generales, Personas y Fianzas0
- Conocimiento básico de La Ley de Seguros y Fianzas.
- Conocimiento básico sobre Ley de Seguridad Social.
- Conocimiento general de La Ley y Normas sobre Lavado de Activos y Financiamiento del terrorismo del Sector Seguros.
Location(s): Dominican Republic : Distrito Nacional : Santo Domingo
Business Address: Av. Winston Churchill, Torre Acrópolis Center
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