Perfil Profesional - Ejecutivo Comercial Senior (Cajas de Cartón Corrugado y Derivados)
Objetivo: Crear, desarrollar y liderar una nueva unidad de negocio enfocada en la comercialización de soluciones en cartón corrugado y productos relacionados.
Resumen del Rol
Se busca un Ejecutivo Comercial con experiencia técnica y comercial comprobada en cartón corrugado y derivados, capaz de construir desde cero una división de ventas B2B especializada en cajas, empaques estructurales, soluciones personalizadas y productos complementarios. Este profesional será responsable de desarrollar clientes industriales, estructurar el portafolio, definir la estrategia comercial y generar crecimiento sostenible.
Perfil del Candidato Ideal
· +5 años de experiencia comprobada en la industria del cartón corrugado.
· Profundo conocimiento de productos como:
o Cajas RSC, troqueladas, automáticas, plegadizas
o Displays, bandejas, cajas para exportación
o Cartón corrugado en presentaciones: simple, doble o triple onda
o Laminados, microcorrugado, impresión flexográfica o digital
· Conocimiento técnico del proceso de fabricación (estructura, resistencia, calidades, flautas, liners, gramajes, pruebas ECT/BCT/Mullen).
· Experiencia vendiendo a sectores industriales como alimentos, bebidas, agroindustria, logística, farmacéutico, cosmético, exportación, etc.
· Capacidad para leer planos, interpretar especificaciones técnicas y trabajar con equipos de ingeniería o diseño estructural.
· Historial comprobado de desarrollo de clientes, crecimiento de cuentas clave y cierre de proyectos complejos.
· Habilidad para vender soluciones a medida, no solo productos estándar.
· Acostumbrado a manejar ciclos de venta medianos a largos y negociaciones de alto valor.
· Experiencia en estructurar planes comerciales, forecast, márgenes, rentabilidad y objetivos anuales.
Responsabilidades Clave
· Desarrollar el plan estratégico de la división de cartón corrugado: portafolio, clientes objetivo, metas de ventas.
· Prospectar y abrir nuevas cuentas en sectores clave.
· Liderar el ciclo completo de ventas: detección de necesidad, diseño de solución, cotización, negociación y cierre.
· Coordinar con ingeniería, diseño o planta para asegurar entregables técnicos y operativos.
· Definir y ajustar estrategia de precios en función de costos, márgenes y competitividad.
· Construir relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisiones (compras, operaciones, supply chain).
· Implementar herramientas de gestión comercial (CRM, indicadores de rendimiento, proyecciones).
· Establecer métricas de éxito para la nueva unidad de negocio.
· Identificar oportunidades de innovación, nuevos productos o mejoras en la oferta.
Habilidades Clave
· Dominio técnico del producto: cartón corrugado y derivados
· Pensamiento estratégico con fuerte enfoque en ejecución
· Alta capacidad de autonomía y auto-gestión (mentalidad intraemprendedora)
· Negociación comercial a nivel ejecutivo
· Venta consultiva de soluciones técnicas
· Manejo de cuentas clave y proyectos de volumen
· Planeación comercial, gestión de pipeline y forecast
· Capacidad analítica orientada a márgenes y rentabilidad
· Comunicación efectiva y trabajo interfuncional
Formación Académica Deseada
· Licenciatura o Ingeniería en:
o Artes gráficas / Ingeniería industrial / Ingeniería en procesos / Administración de empresas / Mercadeo industrial / Diseño estructural de empaque (valorable)
· Certificaciones o cursos en:
o Diseño de empaque / ventas industriales / estrategia comercial B2B / supply chain / manejo de CRM
Otros Requisitos
· Disponibilidad para viajes locales o nacionales
· Conocimiento del mercado regional y competidores del sector
· Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales)
· Manejo de herramientas tecnológicas: CRM, Excel, Power BI, AutoCAD (básico para revisión de planos)
Detalle del Sueldo Base
· Rango propuesto: RD$60,000 – RD$80,000 mensuales
· Pagado: mensual
· Este monto cubre la parte fija del salario por la experiencia técnica y gestión del desarrollo del negocio desde cero.
· Comisión : En base a politicas de la empresa