Responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa en República Dominicana y demas mercados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y experiencia del cliente. Su misión es maximizar los ingresos y la productividad del equipo a través del diseño y ejecución de planes estratégicos alineados con el propósito de la compañía.
Responsabilidades
Estratégicas
- Definir la estrategia y el plan comercial general de la empresa.
- Colaborar con la Dirección de Mercadeo Corporativo en el cumplimiento de metas organizacionales.
- Desempeñar un rol clave en la transición hacia un modelo centralizado de generación de ingresos.
- Evaluar oportunidades de crecimiento en el mercado actual y potencial.
- Liderar el relacionamiento estratégico con las marcas representadas.
Tácticas
- Establecer objetivos comerciales y planes de compensación para el equipo.
- Definir políticas de precios y estrategias de canales.
- Asegurar los recursos necesarios para el desarrollo del negocio.
- Supervisar la ejecución de técnicas de relacionamiento y experiencia del cliente.
- Medir resultados y promover la mejora continua en los procesos comerciales.
- Adaptar las estrategias comerciales a las condiciones del mercado local.
Requisitos:
Formación Académica:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o áreas afines.
- Deseable formación de postgrado en Dirección Comercial, Marketing Digital o Gestión de Ventas.
Experiencia:
- Mínimo 5 años liderando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales exitosas.
- Experiencia demostrable con equipos de alto desempeño en entornos competitivos.