El
Preventa Técnico Senior
es responsable de liderar el diseño, dimensionamiento y presentación de soluciones tecnológicas complejas, alineando las necesidades de los clientes con las capacidades técnicas de la organización. Su función combina
visión técnica, habilidades comerciales y capacidad de comunicación ejecutiva
, apoyando a los equipos de ventas y delivery en la elaboración de propuestas de alto impacto orientadas a
transformación digital, nube, modernización de aplicaciones y seguridad
.
Responsabilidades Principales
1. Consultoría y Diseño de Soluciones
- Levantar requerimientos técnicos y funcionales con clientes y stakeholders.
- Diseñar arquitecturas de referencia sobre
Microsoft Azure y AWS
, aplicando principios de
cloud-native, DevOps, y microservicios
. - Elaborar
documentos de diseño técnico, diagramas de arquitectura, y roadmaps de migración o modernización
. - Recomendar frameworks, lenguajes, patrones de diseño y metodologías de desarrollo acordes al contexto del cliente.
2. Apoyo a Ventas y Propuestas
- Preparar presentaciones técnicas, demos, y sesiones de discovery junto al equipo comercial.
- Desarrollar
propuestas técnico-económicas
que detallen alcance, beneficios, riesgos, costos y SLA. - Participar en RFPs, RFIs y workshops con áreas de tecnología, seguridad y negocio del cliente.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling de servicios cloud, desarrollo y soporte.
3. Buenas Prácticas y Gobierno Técnico
- Promover estándares de
arquitectura segura, observabilidad, CI/CD y automatización
. - Aplicar
buenas prácticas de ingeniería de software (SOLID, Clean Architecture, IaC, API-first)
. - Alinear las soluciones con las políticas de
ciberseguridad, cumplimiento y privacidad (ISO 27001, GDPR, Ley 155-17, etc.)
. - Participar en revisiones de código, diseño y calidad técnica durante fases de preventa o PoC.
4. Innovación y Capacitación
- Mantenerse actualizado en tendencias de
IA, automatización, contenedores, serverless, y seguridad cloud
. - Contribuir con contenido técnico interno: playbooks, whitepapers y kits de propuesta.
- Mentorizar a ingenieros y consultores junior del área comercial y técnica.
Requisitos del Cargo
Formación Académica:
- Ingeniero en Sistemas, Ciencias de la Computación, Electrónica o áreas afines.
- Deseable Maestría o especialización en Arquitectura de Software, Cloud Computing o Ciberseguridad.
Experiencia:
- Mínimo
5 a 8 años
de experiencia en desarrollo y arquitectura de software. - Al menos
3 años
de experiencia comprobada en
preventa técnica o consultoría de soluciones cloud
. - Experiencia en
presentaciones técnicas y workshops con clientes empresariales
.
Conocimientos Técnicos Avanzados:
- Cloud Platforms:
Microsoft Azure (App Services, AKS, Functions, DevOps, AD/Entra ID, Key Vault, Monitor) y AWS (ECS, Lambda, RDS, S3, IAM, CloudFormation). - Ingeniería de Software:
.NET, , Python, CI/CD, API Management, patrones de integración. - Seguridad y Cumplimiento:
Azure Security Center, Defender for Cloud, AWS Security Hub, MFA, IAM, RBAC, DLP, Compliance. - Office 365 / Microsoft 365:
Integraciones con Azure AD, Exchange Online, SharePoint, Power Platform. - Metodologías Ágiles:
Scrum, Kanban, DevOps, SAFE, con dominio de herramientas como
Azure DevOps, Jira o GitHub Enterprise
. - Infraestructura como Código:
Terraform, ARM/Bicep, CloudFormation, Ansible. - Conocimientos Deseables:
Arquitectura Zero Trust, FinOps, automatización con IA (OpenAI, Cognitive Services).
Competencias Clave
- Comunicación efectiva con públicos técnicos y no técnicos.
- Orientación a resultados y pensamiento analítico.
- Alta capacidad de documentación técnica y storytelling comercial.
- Liderazgo colaborativo y autogestión.
- Capacidad para trabajar bajo presión en contextos de RFP o cierres comerciales.
Certificaciones Valoradas
- Microsoft Certified:
Azure Solutions Architect Expert / Azure DevOps Expert. - AWS Certified Solutions Architect – Professional o Associate.
- Certified Scrum Master (CSM) o SAFe Agilist.
- Microsoft 365 Certified: Security Administrator o Enterprise Administrator Expert.
- ISO 27001 Lead Implementer / CompTIA Security+.