Vendedor B2B
Propósito del puesto:
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas del sector industrial, alimenticio, farmacéutico, logístico y otros, ofreciendo soluciones de empaques que se ajusten a sus necesidades de protección, presentación y sostenibilidad.
El objetivo principal es aumentar la cartera de clientes y garantizar la satisfacción y fidelización de los mismos.
Formación académica:
- Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
- Cursos o diplomados en ventas industriales, negociación B2B o gestión comercial son un plus.
Experiencia laboral:
- 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de empaques, materiales industriales o insumos para producción.
- Experiencia en prospección, desarrollo de cuentas corporativas y manejo de cotizaciones técnicas.
- Habilidad en negociación, seguimiento y cierre de ventas.
- Vehículo propio
- Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Negociación y gestión de cuentas.
- Seguimiento postventa y fidelización.
Competencias técnicas:
- Conocimiento de tipos de empaques, materiales, procesos de impresión, sostenibilidad y normativas del sector.
- Capacidad de leer fichas técnicas y asesorar técnicamente al cliente sobre el producto más adecuado.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y seguimiento postventa.
- Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint).
Competencias blandas:
- Excelente comunicación y habilidad de negociación.
- Escucha activa y orientación al cliente.
- Proactividad y perseverancia para alcanzar los objetivos.
- Capacidad de organización, planificación y manejo del tiempo.
- Trabajo colaborativo con las áreas de producción, logística y finanzas.
Responsabilidades principales:
- Prospectar y captar nuevas cuentas empresariales.
- Identificar las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones de empaque adecuadas.
- Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas y demostraciones de producto.
- Negociar términos comerciales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.
- Hacer seguimiento postventa para medir la satisfacción y buscar oportunidades de mejora.
- Reportar resultados, proyecciones y actividades comerciales al gerente de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y nuevas tecnologías de empaques.
Indicadores de desempeño:
- Cumplimiento de meta de ventas mensual/trimestral.
- Tasa de captación de nuevos clientes.
- Nivel de retención y crecimiento de cuentas actuales.
- Grado de satisfacción del cliente
- Rentabilidad por cuenta o segmento.
Ofrecemos:
- Salario base + atractivas comisiones.
- Beneficios de ley y oportunidades de crecimiento.
- Un entorno dinámico y retador.