Nos encontramos en la busqueda de un Gerente de Ventas para uno de nuestros clientes que es una empresa extranjera que se dedica a la fabricacion de productos quimicos de excelencia para la limpieza y desinfeccion de areas de oficinas, restaurantes, hoteles, lavanderias, entre otros.
Objetivo:
Liderar el desarrollo comercial de la empresa, asegurando la expansión sostenida de la cartera de clientes mediante la captación de nuevas cuentas, el fortalecimiento de relaciones comerciales existentes y la ejecución de estrategias de venta efectivas orientadas a resultados y rentabilidad.
Responsabilidades:
1. Desarrollo comercial y prospección activa
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Elaborar y ejecutar el plan comercial, orientado a la captación de nuevos clientes.
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Realizar visitas de campo y prospección activa ("puerta fría") para generar oportunidades de negocio.
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Construir y mantener actualizado un pipeline comercial con seguimiento sistemático de oportunidades.
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Investigar el mercado, identificar potenciales clientes y realizar análisis de competencia.
2. Gestión y seguimiento del proceso de ventas
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Contactar, presentar y negociar con clientes potenciales.
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Elaborar y presentar
propuestas comerciales personalizadas
, garantizando claridad, valor y competitividad.
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Hacer seguimiento a las cotizaciones emitidas y gestionar cierres efectivos de contratos.
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Asegurar el cumplimiento de los
objetivos de ventas y márgenes de rentabilidad
establecidos.
3. Relación y fidelización de clientes
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Desarrollar relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, identificando nuevas oportunidades de expansión del servicio.
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Coordinar con el área operativa para garantizar una
entrega del servicio alineada con lo prometido comercialmente
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Atender reclamos, sugerencias o solicitudes del cliente de manera oportuna y profesional.
4. Estrategia, planificación y reportes
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Elaborar reportes semanales y mensuales de avances comerciales, oportunidades, cierres y proyecciones.
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Analizar indicadores clave para optimizar la estrategia.
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Representar a la empresa en ferias, eventos y presentaciones institucionales cuando sea requerido.
5. Liderazgo y cultura comercial
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Fomentar una cultura de
proactividad, disciplina comercial y orientación a resultados
dentro del equipo.
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Capacitar, motivar y acompañar al personal comercial para asegurar el cumplimiento de metas individuales y colectivas.
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Promover una imagen profesional, ética y de excelencia alineada a los valores de la empresa.
Requisitos:
*Formación
académica:
Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
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Experiencia:
Mínimo 2 años en posiciones similares
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Habilidades clave:
Alta capacidad de negociación y cierre.
Habilidad para trabajar de manera dinámica y construir relaciones a largo plazo.
Pensamiento estratégico y enfoque en resultados.
Excelentes dotes de comunicación, liderazgo y planificación.
*
Actitud esencial:
Ambición, energía comercial, constancia y orientación a resultados.
*Contar con vehículo propio
Información general:
*Oficina ubicada en Ensanche La Fe
*Días y horarios: Lunes a viernes 8:00 a 5:00 y sábados 8:00 a 12:00
*Trabajo hibrido (en oficina 15% y en calle 85%)
*Salario mensual fijo
*Atractivo esquema de comisiones por ventas
*Buen ambiente laboral
*Capacitacion y oportunidades de crecimiento
*Beneficios de ley
Por favor interesados enviar el curriculum