Propósito del puesto
El supervisor de ventas de PROMAT deberá garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mediante la supervisión, acompañamiento y desarrollo del equipo de ventas, asegurando la correcta atención al cliente, la colocación de productos estratégicos y el crecimiento sostenido de la cartera de clientes y sus ventas.
Responsabilidades principales:
- Dirigir, motivar y coordinar al equipo de vendedores internos y externos para alcanzar los objetivos de ventas.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con la visión de PROMAT.
- Monitorear indicadores clave (volumen de ventas, márgenes, cobranzas, penetración en clientes).
- Asegurar que cada vendedor mantenga actualizado el CRM/ERP con visitas, pedidos, cotizaciones y seguimiento de oportunidades.
- Capacitar y dar retroalimentación continua al equipo en técnicas de ventas, manejo de objeciones y conocimiento de productos.
- Supervisar la correcta implementación de políticas de precios, descuentos y promociones.
- Reportar semanalmente al Gerente Comercial sobre avances, retos y acciones correctivas.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y posibles clientes clave en el sector construcción y ferretero.
- Asegurar el cumplimiento de estándares de servicio al cliente de PROMAT.
Requisitos del puesto
Formación académica:
Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afín (deseable).
Experiencia:
- Mínimo 3 años en posiciones de supervisión de ventas B2B, preferiblemente en ferretería, materiales de construcción o distribución.
- Experiencia comprobada en manejo de equipos comerciales y logro de metas.
Conocimientos:
- Estrategias de ventas consultivas B2B.
- Manejo de CRM/ERP de ventas.
- Conocimiento del mercado ferretero y de construcción en República Dominicana.
Habilidades y competencias:
- Liderazgo y motivación de equipos.
- Negociación y cierre de ventas.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
- Organización y disciplina para el seguimiento de procesos.
Condiciones del puesto
Ubicación:
Oficinas centrales de PROMAT con salidas periódicas a clientes y obras.
Compensación:
- Salario base competitivo + comisiones por cumplimiento de metas del equipo
- Combustible
- Flota asignada con minutos e internet
- Beneficios de ley