Propósito de la posición:
- Impulsar el desarrollo del Omni-Channel Category Strategy que permitan el crecimiento de la categoría a través de los diferentes canales de ventas. Garantizar la relevancia de los Shoppers y Clientes en todas las innovaciones y renovaciones como parte de la forma de trabajo I2L.
Un día en la vida del Gerente de Desarrollo Comercial:
- Lidera el proceso Omni-Channel Category Strategy con los principales stakeholders internos y garantizar un vínculo claro entre la estrategia de negocio de mercado GBS, ZDP/ZEP, MBS, Marca, canal y estrategia del cliente.
- Liderar el proceso de planeación anual para garantizar que tanto los stakeholders internos como los externos estén alineados con la visión y las iniciativas de la categoría. Dentro del proceso de Idea to Launch, contribuye con Insights de la categoría, canal, cliente, shoppers y competencia en "Innovation Profiling".
- Desarrolla y evaluar los planes de canal y clientes a nivel general (incluidos volúmenes y precios), garantiza que los requisitos del cliente se comunican a través de "Project Financials'" y "Bussiness Case".
- Establece objetivos generales de las categorías por canal OG. TTS, Precios, Alcance y Distribución numérica
- Traduce ideas: Liderea el conocimiento del shopper, interpreta las fuentes de información relevantes y traduce en conocimientos prácticos relevantes para la categoría, la marca, el canal y el cliente. ROI
- Comprende y utiliza toda la gama de palancas de ingresos y rentabilidad (por ejemplo, Brand pricing & promotional strategy, customer & trade investment, mix management) para impulsar el crecimiento rentable tanto para Nestlé como para los clientes.
- Gestiona los Gaps entre los objetivos y la situación actual a un nivel de categoría con una visión anual. (¿Por qué? y dónde?) OG/ RIG
- Define efectivamente el "Pack Price architecture" (formato adecuado al precio adecuado en el canal adecuado y garantizando que las expectativas de rentabilidad tanto para Nestlé como del cliente estén satisfechas) a través de una comprensión completa de las necesidades de los consumidores, shoppers y clientes en los canales prioritarios
- Estricto cumplimiento de la política corporativa de Nestlé, el Código de la OMS, la Ley 8-95, las Instrucciones de Nestlé y la legislación local del mercado donde corresponda.
- Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SHE) establecidas por la empresa.
Lo que te hará exitoso en este rol:
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones similares comerciales.
- Experiencia multifuncional: cliente, marketing, categoría, cadena de suministro, finanzas
- Competencias comerciales demostradas: comprensión del comprador maestro, desarrollo de estrategias y planes ganadores, desarrollo de categorías principales, impulso del crecimiento rentable de los ingresos, liderazgo exitoso del equipo multifuncional
- Competencias de liderazgo demostradas: Discernir, energizar y participar, obtener resultados a través de otros, entrenar y desarrollar, influir con integridad, coraje.