Estamos apoyando a nuestro cliente, una empresa líder en el sector de materiales de oficina y papelería, en la búsqueda de un/a Coordinador/a Comercial de Línea, responsable de ejecutar y supervisar las estrategias comerciales de una categoría o línea específica, asegurando resultados sostenibles y la correcta implementación de políticas de venta.
Propósito del Puesto
Coordinar la ejecución operativa y táctica de las estrategias comerciales de la línea asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y servicio al cliente.
El Coordinador Comercial de Línea actúa como enlace clave entre el Gerente Comercial, los equipos de ventas y las áreas de soporte (Precios, Marketing y CRM), garantizando la correcta implementación de políticas comerciales y el uso efectivo de las herramientas de gestión.
Principales Responsabilidades
- Implementar los planes de ventas y acciones comerciales definidos por el Gerente de Línea.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas individuales y grupales de vendedores, televentas y cuentas clave.
- Supervisar la aplicación correcta de precios, descuentos, promociones y políticas vigentes.
- Asegurar que todas las gestiones comerciales estén registradas en el CRM, manteniendo información actualizada y trazable.
- Analizar reportes de desempeño (ventas, margen, cobertura, rotación) y proponer acciones correctivas o de mejora.
- Coordinar con Marketing la ejecución de campañas, activaciones o materiales de apoyo para impulsar la línea.
- Brindar soporte comercial a los vendedores en cotizaciones, negociaciones o solicitudes especiales de clientes.
- Monitorear la rotación de productos y coordinar con Precios y Operaciones las acciones necesarias para optimizar inventarios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales (clientes, segmentos o productos complementarios).
- Preparar y presentar reportes semanales de resultados al Gerente Comercial de Línea.
Formación Académica y Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios o áreas afines.
- Cursos o diplomados en ventas, negociación o gestión comercial (deseable).
- Experiencia de 4 a 6 años en ventas o coordinación comercial.
- Experiencia supervisando equipos de campo o televentas.
- Experiencia en implementación de campañas comerciales y seguimiento de indicadores (KPI).
- Manejo intermedio o avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.