OBJETIVO:
Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la identificación, gestión y consolidación de alianzas estratégicas con funerarias, proveedores y aliados externos, fortaleciendo la oferta de servicios funerarios y protocolares, con el fin de aumentar los ingresos, la satisfacción de los clientes y la presencia de la marca en el mercado.
RESPONSABILIDADES:
(Enunciativo, no limitativo)
- Identificar y gestionar nuevas alianzas con funerarias, negocios relacionados y aliados estratégicos para fomentar la venta de servicios funerarios.
- Presentar la propuesta de valor de la empresa y establecer condiciones de colaboración comercial mutuamente beneficiosas.
- Realizar seguimiento continuo a los aliados para asegurar fidelización, satisfacción y cumplimiento de acuerdos.
- Dinamizar la venta de servicios conexos de Protocolo (flores, catering, homenajes, música, etc.).
- Crear e implementar pequeñas estrategias de promoción interna que motiven al equipo a aumentar su promedio de venta en cada servicio.
- Representar al Departamento de Protocolo en actividades externas, proyectando una actitud de servicio y un enfoque comercial.
- Gestionar la base de datos de contactos, alianzas activas y oportunidades en curso.
- Medir y reportar resultados periódicamente (alianzas logradas, ingresos generados, visitas realizadas).
REQUISITOS DEL PUESTO:
Formación académica:
- Licenciatura en Mercadeo, Administración, Negocios, Relaciones Públicas o afines.
- Experiencia comprobada en ventas y atención al cliente
- Nivel Alto de comunicación verbal y escrita
- Habilidades para establecer relaciones profesionales
- Vehículo propio y disponibilidad para desplazamientos
- Alta responsabilidad, sentido ético y sensibilidad ante el entorno funerario.
Experiencia:
- Mínimo 2 años en posiciones similares (gestión de convenios, desarrollo de negocios, ventas corporativas o institucionales).
Conocimientos específicos:
- Negociación y manejo de convenios.
- Mercadeo institucional y ventas corporativas.
- Técnicas de prospección y fidelización de clientes.
- Análisis de mercado e identificación de oportunidades.
- Competencias digitales: Manejo de MS Office, CRM y presentaciones ejecutivas.
Competencias Clave:
- Habilidad de negociación y persuasión.
- Comunicación efectiva e interpersonal.
- Orientación a resultados y al servicio.
- Networking y construcción de relaciones sólidas.
- Proactividad y pensamiento estratégico.
- Ética profesional y confidencialidad.
BENEFFICIOS:
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Salario Competitivo (A discutir en entrevista)
Seguro Complementario.
Programas de Capacitación
Asueto Por Cumpleaños
Bono de Vacaciones
Días Extras de Maternidad y Programa Especial de Lactancia
Licencias Extra Nacimiento de Hijos
Subsidio de Licencias Médicas
Programas de Bienestar
Bonificación por resultados.
Beneficios de Ley