Dirigir, coordinar y supervisar la estrategia comercial, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la gestión y motivación de una red de agentes inmobiliarios asociados, garantizando el cumplimiento de las metas de captación y cierre de negocios. Asimismo, velar por la adecuada operación administrativa de la oficina, asegurando eficiencia en los procesos y proyección de una imagen institucional sólida en la región.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la oficina de Punta Cana.
- Analizar el mercado inmobiliario local, detectar tendencias y generar propuestas para mantener la competitividad.
- Establecer y dar seguimiento a metas de ventas, tanto individuales como colectivas, para nuestros agentes.
- Atender directamente clientes clave y participar en negociaciones de alto nivel, apoyando en el cierre de proyectos estratégicos.
- Establecer y fortalecer relaciones comerciales con propietarios, desarrolladores y aliados estratégicos en la zona.
- Monitorear indicadores de gestión y reportarlos a la Gerencia de Ventas.
- Coordinar y supervisar al equipo de agentes inmobiliarios, motivándolos hacia el logro de objetivos.
- Planificar y dirigir reuniones de ventas periódicas para seguimiento de metas, retroalimentación y alineación de estrategias.
- Preparar reportes administrativos y comerciales periódicos para la Gerencia General.
- Representar a la empresa en ferias inmobiliarias, eventos corporativos, ruedas de negocios y actividades sectoriales en la región.
- Posicionar la marca en el mercado local como referente de confianza y calidad en el sector inmobiliario.
- Generar y mantener alianzas estratégicas con empresas relacionadas, entidades financieras y promotores de proyectos.
- Participar en el proceso de reclutamiento de nuevos agentes de ventas bajo los acuerdos de servicios.
- Supervisar el funcionamiento operativo de la oficina de Punta Cana, garantizando el adecuado mantenimiento de instalaciones, equipos y recursos.
- Supervisión directa del personal administrativo de apoyo en oficina.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines (ideal especialización en bienes raíces o gestión comercial).
Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones de dirección o gerencia comercial, preferiblemente en el sector inmobiliario o en ventas de alto valor.
Conocimientos:
- Estrategias de ventas y mercadeo inmobiliario.
- Manejo y coordinación de agentes externos.
- Indicadores de gestión comercial (KPIs).
- Procesos administrativos y control de presupuestos.
- Manejo de CRM y herramientas tecnológicas.
Habilidades:
- Liderazgo basado en motivación e influencia.
- Negociación estratégica y técnicas de cierre.
- Comunicación asertiva y gestión de relaciones.
- Organización, planificación y pensamiento estratégico.
Idiomas:
Inglés (intermedio-avanzado deseable).