Buscamos a un
Ingeniero de Ventas y Desarrollo de Proyectos Regional
con base en RD. Este puesto responderá directamente al director general y el director de Desarrollo de Negocios. El posible candidato debe ser capaz de comunicarse bien y trabajar con las diferentes áreas dentro de la empresa, incluyendo Ventas y Marketing.
Algunas de las responsabilidades pueden incluir:
- Viajar y desarrollar los territorios asignados, trabajando con cuentas específicas para alcanzar el objetivo de ventas establecido.
- Desarrollar planes de ventas y estrategias comerciales en conjunto con los Gerentes comerciales o de negocio de cada país.
- Identificar y abrir nuevas cuentas en toda la región para aumentar las ventas.
- Mantener y desarrollar la relación con los proveedores o fabricantes existentes y potenciales, con contratistas y usuarios finales para crear una fuerte demanda de nuestros productos y servicios.
- Generar informes de ventas semanales, demostrando un progreso positivo hacia la consecución de los objetivos marcados.
- Trabajar con el equipo de ingeniería y ventas regional para garantizar que se cumplen los requisitos del proyecto y aumentar así nuestra tasa de éxito en las ventas.
- Adquirir un sólido conocimiento técnico de nuestros productos y servicios para servir mejor a nuestros clientes.
- Estar en permanente contacto con el departamento de marketing. Desarrolla nuevas estrategias de marca con nuestro equipo de marketing.
- Gestionar activamente las actividades en curso con los clientes y el equipo de ventas regional cuando proceda.
- Se ocupa de buscar e identificar las oportunidades de negocio que sirvan para que la empresa se expanda a nivel nacional e internacional.
- Diseña y dirige la estrategia de desarrollo para poder lograr el crecimiento de la empresa en la que desempeña su profesión.
- Se enfoca en incentivar y fortalecer relaciones comerciales que beneficien el crecimiento del negocio según las directrices marcadas en la estrategia.
- Muchas veces actúa de intermediario entre el cliente y la empresa, con la idea de satisfacer y cubrir las necesidades de ambas partes para crear un acuerdo que los beneficie.
- Potencializar nuestro portafolio de soluciones en el mercado para ganar más market share en conjunto con los clientes.
- Desarrollar proyectos a través de las electromecánicas, constructoras y firmas de arquitectos en la Región del Caribe.
- Promocionar con las electromecánicas, constructoras y usuarios finales el tema de capacitaciones, certificaciones y trainings en productos específicos; para seguir generando mayor demanda y presencia en la Región del Caribe.
- Seguimiento de su CRM para cada negociación; hasta el cierre de la venta. (Sales Force)
- Cumplir las metas mensuales establecidas y revisar el crecimiento de cada una sus carteras de clientes nuevos y existentes.
- Generar informes de reuniones semanales, demostrando un progreso positivo hacia la consecución de los objetivos marcados.
- Mantener y desarrollar una excelente relación con los proveedores y fabricantes existentes y potenciales; para seguir creando una fuerte demanda de nuestros productos y servicios.
- Revisar sus ofertas comerciales que vayan acorde a las necesidades establecidas por los clientes de su cartera.
- Prospectar y buscar nuevos clientes a su cartera; el cual debe ser un mínimo de 3 a 4 clientes nuevos al mes.
- Mantenerse actualizado y capacitado con las tendencias del sector tecnológico; para contar con ventajas competitivas ante la competencia y que sean herramientas útiles para el cierre de ventas.
- En resumen, este puesto requiere un liderazgo extremo, conocimientos técnicos y habilidades de venta específicas para hacer crecer los territorios asignados con resultados positivos.
Aptitudes y Experiencia:
- Debe ser una persona analítica y enfocada en el desarrollo y cumplimiento de estrategias.
- Capacidad para trabajar en equipo.
- Es necesario tener buenas aptitudes de comunicación y desempeño independiente.
- Demostrar que tiene la capacidad para cumplir múltiples tareas.
- Tener excelentes habilidades de relaciones interpersonales.
- Capacidad para negociar fácilmente y de manera profesional, manteniendo una relación cordial y satisfactoria para todas las partes.
- Experiencia laboral con más de tres (3) años en el ámbito de seguridad electrónica (desarrollar las áreas de cableado estructurado, audio, redes, extinción de incendios y otras); ya sea trabajos con integradores, fabricantes o distribuidores en un rol comercial.
- Conocimiento de
técnicas de negociación. - Manejo del uso de herramientas de seguimiento de ventas (CRM) como Sales Force, Freshales, Zoho entre otros.
- Dominio del idioma español e inglés Nivel B1.
- Versatilidad suficiente como para adaptarse cada vez a nuevas situaciones imprevistas y a entornos muy diferentes.
- Actitud proactiva y ambiciosa para el crecimiento y desarrollo de la empresa.
- País sede: República Dominicana, pero debe tener disponibilidad para viajar a otros países.
- Países de responsabilidad: Por determinar.
- Salario y Beneficios: A convenir